您正在浏览:主页 > 三国网页游戏 > 虚拟主播带货潮，公益网页游戏洛天依能否取代薇娅、李佳琦？
作者：网页游戏公益服 来源：http://www.banruo.net 时间：2021-02-09 16:13
6月3日晚，天猫全明星直播间，当时针刚指向数字“9”，一改前半场母婴专场的冷清氛围，直播间突然变得异常热闹起来。 屏幕左下角疯狂滚动“洛天依”等字眼的留言，淘宝直播间的观看量约以万/秒的单位暴涨。 和以往装扮相同，灰发、绿瞳的“少女”洛天依，终于在“万众瞩目”中闪亮出场。 “大家好，我是洛天依，作为天猫618助燃大使……”然而，开口第一句，万众期待的国民级虚拟歌姬洛天依在热场视频中，却发出了异于以往的声音，沙哑而刺耳，并且循环往复同一台词。 “洛天依声音不对劲，是我卡了吗？”、“崽崽怎么一直循环出现？”、“平台又出问题了？”，评论区瞬间炸开了锅。 作为首位破圈“带货”的虚拟歌手，这次是洛天依的第三场直播带货。洛天依团队负责人向Tech星球（微信ID：tech618）透露，为此次天猫618预热直播，团队从与天猫平台接洽、选品以及直播准备，耗时约一个月。 即使经过预演彩排，但仍难逃意外发生。技术团队在后台争分夺秒的调试设备，两分钟后，洛天依终于恢复正常，以女性用品带货官的身份，与真人主播“中华小鸣仔”同屏出现在观众面前。 洛天依团队的负责人告诉Tech星球，由于成交数据由他方负责，团队尚未得知销售数据和用户数据。但就平台方透露的信息来估计，他们对这场直播效果很满意。据不完全统计，这场直播洛天依共带了18件货品，其中有四款是个护类商品。直播在线观看人数，一度高达630多万。 根据《2019年虚拟偶像观察报告》显示，截至2019年，全国有3.9亿正在关注虚拟偶像，或者正在关注虚拟偶像的路上。中国二次元用户闺蜜达4.9亿，二次元圈层人数仍在逐年扩大。 虚拟主播做直播带货，仍然存在着技术、运营等方面的门槛，但这丝毫不影响越来越多玩家跃跃欲试，争做第一批吃螃蟹的人。 一位不愿具名的业内人士向Tech星球（微信ID：tech618）独家透露，淘宝直播将在不晚于8月起开设“新奇特主播专区”，这一政策出台，可能会成为电商品牌建设的新方向，同时，虚拟主播除了更容易获取流量之外还有可能解决电商企业开播难、主播招募难等问题。 不单单是直播带货 淘系在虚拟IP衍生方面布下的“一盘大旗”，正在悄悄浮出水面。 一直深耕文创行业IP运营的老徐，在2019年下半年，已经“嗅到”虚拟IP即将结合直播形式，迎来一条新商业变现模式的讯号。这源于她和淘宝直播PGC负责人的一场深入探讨。 两方都希望找到“虚拟IP结合内容电商来实现双赢”的方案，淘宝直播PGC负责人顺便透露，淘宝直播愿意支持这种新奇特主播模式的探索。 谈话结束后，老徐并未急于下决策，而是广泛寻找合作方。她在反复思考一个问题——如何将手中积攒的优质IP资源，与电商平台结合起来，产生1+1>2的效果？ 而淘宝直播PGC负责人提及的新奇特主播计划，和两个团队密切相关。一个是淘宝直播的内容电商事业部，一个淘宝行业平台事业部。 最先提出虚拟主播计划的，是淘宝直播的内容电商事业部。 内容电商的核心是，通过电商内容化提高转化率，用内容电商化创造需求。这也是内容电商事业部一直坚持的战略。内容电商事业部总经理俞峰也曾公开说过，淘宝直播不是秀场直播。平台更重视内容电商中的内容部分，即如何让更多商家通过直播和内容生态来做生意。 但实际情况是，淘宝直播平台自2016年3月试运营以来，输出的一直是电商内容，并不是内容电商。 做真正意义上的“内容电商”，让内容驱动消费者产生商品需求，成为内容电商部长期思考和现阶段发展的重点。经过长期调研和研讨，终于，这支专门负责二次元方向的团队，在去年找到突破口：让虚拟主播进直播间。 紧接着，这也引起平台内部对淘宝二次元部门的关注。淘宝作为全国最大的二次元衍生品平台，提高内部二次元商家的销售转换能力，探索IP实现商业化转型等问题，是淘宝二次元长期思考的问题。 从目前发展现状来看，国产二次元IP产业大多由B端买单，基本没有一条成熟的商业化链路。或许可借助虚拟主播计划，与淘宝二次元商家资源进行有效结合。二次元IP也能有机会和更多淘宝商家对接并孵化衍生品，形成特色市场。通过多次商议和周密调查后，淘宝二次元决定，加入该战略计划。 终于，2019年底，两支队伍达成战略一致，建立以IP统领的全新商业体系，以二次元赋能淘宝平台商家。紧接着虚拟主播在2020年异军突起，进入淘宝直播间，“走进千万家”。 不仅这两支团队，淘系其他业务部门也动作不断。 淘宝邀请虚拟偶像鼻祖“初音未来”入驻平台，虚拟歌姬洛天依“破圈”带货……一位接近淘宝内部的知情人向Tech星球（微信ID：tech618）透露，洛天依团队表面看似与天猫事业部合作，实则是由达摩院负责，而达摩院一直在研究无人直播间。 淘宝直播相关人士也告诉Tech星球，淘系内部的技术研发部门，早已在几年前就开始研发虚拟主播，今年3月，业务部才收到相关宣发通知。 对于“淘宝平台接下来是否会大力扶持虚拟主播带货”这一问题，该人士告诉Tech星球：“淘宝平台跳出以成交量为主要衡量标准的框架，更看重虚拟主播的直播内容质量和规模化。平台更注重虚拟主播给商家带来的赋能水平，进而提高商品销售质量。” 他认为，“通过虚拟主播，优质主播将不再是大商家的专属，淘宝中小卖家也可利用精准匹配到的虚拟IP，快速应用到自家店铺，丰富营销场景。目前，淘宝直播平台以零摊位费的方式正与商家进行合作。” 据《2020年中国品牌授权行业发展白皮书》显示，93%的企业在调研中表示，相比没有IP的同类产品，授权产品的销售额均有不同程度的增长。对于同一个IP形象的其他衍生产品或消费体验，消费者再次购买的消费意愿整体较高，复购意愿高达81%。 淘系平台作为电商平台，历来以利益为重，把GMV数据放在第一位，为何对于虚拟主播“网开一面”呢？ 老徐坦言，“我觉得虚拟主播直播带货这条路被市场过分关注，甚至被误解了难度。不同于市场上的内容虚拟主播，淘系培养的都是电商虚拟主播。对于淘系这种一天50亿的直播平台，虚拟主播肯定不是因为带货能力，才获得淘系关注。” 但老徐认为，“虚拟主播代表着未来年轻人群的喜好，以及一些之前没有被关注到的年轻人热爱的产品品类，这些都让人感到未来可期。甚至结合达摩院的人工智能，甚至可以有“无人直播间”的想象空间。” “以达人养号的方式来扶持虚拟主播做直播带货，近期还是相当困难，投入产出率不高，更多的是新鲜感。”老徐认为，“毕竟，淘系直播如果只是想提高平台带货量，培养孵化头部真人主播的机会更大。”
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